行动销售™是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多!——现代营销学之父 菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)

　　销售中的常见挑战……

　　如何创造、销售你的独特优势?

　　接触客户前，如何进行“拜访规划”?

　　如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功?

　　如何有效地赢得准客户/客户的承诺?

　　如何更好地跟进并达成更多销售?

　　行动销售™实战精品班

　　Action Selling™ Workshop( 2 Days)

　　——风靡全球的销售技能训练项目

　　——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课

　　被美国培训行业协会列为“2012全美销售培训20强”。

　　被美国Selling Power 杂志评选为“2011全球培训10强”。

　　被美国商业联合会(USCA )评选为“2011美国最佳培训课程奖”。

　　被美国培训行业协会评选为“2011美国最佳销售培训课程”。

　　被美国Selling Power 杂志评选为“2010全美销售培训10强”。

　　被美国培训行业协会评选为“2011美国最佳销售培训课程”。

　　一、何谓行动销售™(Action Selling™)?

　　行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的

　　系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有

　　助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

　　一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：

　　62%的销售人员无法获得承诺!

　　82%的销售人员不能实现差异化!!

　　86%的销售人员提问不当!!!

　　95%的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!

　　99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

　　二、行动销售TM成功范例

　　某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。

　　北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。

　　全球已有5000多家大型企业销售团队(主要为“财富1000强”企业)的1000多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证，通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。

　　三、引领卓越：行动销售™

　　行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

　　行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。

　　行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

　　行动销售™讲授5大关键技能

　　1销售流程

　　2销售规划

　　3提问技巧

　　4展示技能

　　5获得承诺

　　四、行动销售™适合对象

　　销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)

　　总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

　　行动销售™ 之“行动九步”

　　行动九步：

　　行动1：承诺目标

　　行动2：人际技巧

　　行动3：巧妙提问

　　行动4：达成共识

　　行动5：赢销企业

　　行动6：赢销产品

　　行动7：要求承诺

　　行动8：确认销售

　　行动9：销售回顾

　　五、行动销售™ 的独特性

　　“财富1000强”企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队。

　　行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

　　行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步)，借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

　　行动销售中文讲师由课程创始人亲自认证，具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。

　　六、行动销售™学习收获

　　1)行动销售™ VS.销售负责人(含企业老板)

　　• 使销售效率最大化并达成年度营收目标。

　　• 在组织内建立以效率为导向的销售文化。

　　• 更好地制定销售流程，缩短销售周期。

　　• 培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。

　　• 使新进销售人员能很快进入角色。

　　• 指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值(而不是价格)，并稳步获得客户承诺。

　　2)行动销售™ VS.销售人员

　　•不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。

　　• 极大地优化您的销售技能。

　　• 巧妙获得客户承诺并增加成交几率。

　　• 更好地保护自己的利润空间。

　　• 大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

　　3)行动销售™ VS.内部讲师

　　• 极大地影响企业的业务目标。

　　• 获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。

　　• 实实在在地看到培训的价值。

　　• 发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。

　　• 讲授一套令学员高度着迷的销售方案。

　　• 不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

　　七、讲师简介

　　国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。

　　曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职，师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年，专业从事营销培训、咨询工作10余年，列2010年“全球500强华人讲师”。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训，曾经服务过的客户包括三一、IDEXX、平安、和记黄埔、神钢、斗山、美的、宇通、迈瑞、华润、MTS、科莱恩等数百家知名企业。

　　2006年9月、2007年7月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)。芮老师授课活泼、幽默，深得企业和学员赞赏。

　　行动销售™在中国(摘录)

　　行动销售™使我们的销售理念获得了质的提升，使我们获得了一套切合客户需求的完美销售流程，行动销售TM真是太棒了!——赵刚 平安保险培训主任

　　行动销售™提供了一套实用、细致的销售流程，有助于销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单;同时，它对建立效率导向的销售文化和共通的语言平台也很有帮助。——张秀艳 艾默生网络能源上海代表处负责人

　　行动销售™将复杂的销售技巧归纳成了一套实用的销售流程，使我们的销售思维变得更加缜密，很受启发。同时，它是全球第一个真正把销售经理和销售人员结合在一起的训练项目，有助于建立强大的销售团队。——鄂宇 万科地产营销经理

　　很受启发，不仅可用于销售，甚至对日常人际交往都有很大的帮助，培训方法也充分体现了个性化和定制化。——周雷 HBM(中国)销售经理

　　八、开发机构简介

　　SALES BOARD集团

　　成立于1990年的SALES BOARD集团已经成为全美乃至全球顶尖销售训练机构，已经成功帮助了全球3000家多家企业及300,000余名销售人员有效提升了销售业绩(其中主要为“财富1000强”企业)，SALES BOARD与科特勒咨询集团(Kotler Marketing Group)联袂推出的行动销售TM(中文版)训练方案可极大地改善企业销售人员的销售行为并优化销售结果。

　　行动销售™是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统，销售人员几乎可以立即将所学技巧运用于实践，并在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

　　SALES BOARD集团具有为多个行业服务的丰富经验，能清晰地分析有损销售收入和销售利润的业绩问题，在全美乃至全球企业界均拥有卓越的口碑。SALES BOARD集团的顾问会为客户提供定制化的行动销售TM解决方案，并提供持续的支持来保证培训的效果。SALES BOARD在业内拥有最强的巩固和测评方法，受训企业的销售经理会获得成为顶级教练所必须掌握的技巧和工具。通过专业的技巧评估流程，SALES BOARD集团能评估、测量整个销售团队和团队中每位成员的表现，每位受训学员也都会充分掌握并灵活运用行动销售TM相关技巧和知识。

　　科特勒咨询集团

　　科特勒咨询集团(KMG)是目前最大的、服务最广的、专注于营销/销售领域的全球顶尖咨询公司之一。总部设在美国华盛顿，在英国、瑞典、加拿大、澳大利亚、韩国、法国、巴林和中国等28个国家设有分支机构，并在美国芝加哥设有“大客户管理研究中心”和“科特勒学院”。

　　公司的理念源于公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年来，公司服务过的客户已遍布美洲、欧洲和亚洲，其中包括300多家“财富500强”企业。科特勒咨询集团致力于为成长中的企业、政府、非赢利组织提供国际化的营销解决方案，其卓越的顾问队伍帮助客户创造了一个又一个商业奇迹。

　　1999年底，科特勒咨询集团正式进入中国，并开始为中国的企业提供各类营销及销售类的咨询/培训服务。迄今为止，科特勒咨询集团已为中国数十个城市的政府机构、国家级产业开发区提供了产业发展战略、战略营销管理、国际招商引资战略等咨询服务，并为来自数十个行业的近500家中国企业的提供了企业战略、营销战略和业绩提升咨询/培训服务。

　　南京欧普特作为科特勒集团江苏地区唯一官方合作伙伴，将顶尖的销售培训技能落户江苏，从此，不再舟车劳顿，轻松上课。

　　行动销售™在全球(摘录)

　　不是魔术，也没有夸大，就是这样一套流程，只要恰当地运用，就可以造就根基深厚的销售人才，并使销售人员最大限度地发挥自己的优势和潜能。得益于行动销售™的指引，我们已经走在了行业的前列，并自信已领先于对手若干年。——Tony Collier，Computer Insights公司销售经理

　　行动销售™项目非常实用，学习材料和讲师手册也很棒，给我们留下了极其深刻的印象，这是我所见过的最佳销售训练项目。请允许我向您(指“行动销售”创始人Duane Sparks)及您的同事致以崇高的敬意!您不仅使我们成为行动销售的忠实客户，甚至使我们成了您的“粉丝(Fans)”。——Gary Baker，英格拉姆集团(Ingram)培训与发展总监(英格拉姆集团是美国最大的图书发行商)

　　因为行动销售™，我们基本上改变了整个销售流程，结果，我们去年的收入增长了1倍。——Doug Donley，优势高尔夫(Advantage Golf)公司总裁

　　如果你想销售得更多，并最大限度地挖掘销售潜能，行动销售™是必须的。——Mike Desorbo，CARQUEST公司副总裁

　　行动销售™尤其适合于企业内训欢迎报名

　　累计报名多人可享受额外优惠

　　公开课价格：4,200元/人(团体报名请电话先咨询)

　　备注：含学员手册、彩卡、午餐、科特勒大学证书，每位学员还将获赠《行动销售》原版书籍1本。

　　付费后，名额可转给他人或留到以后使用，若要退款，将扣除20%的费用。