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南京欧普特供应链管理学院

课程类别: 市场营销
授课机构: 南京欧普特供应链管理学院
课    时: 电询
学    费: 4200元
上课地点: 南京市鼓楼区中山路179号易发信息大厦6楼B座
课程人气: 已有7111人浏览
课程评分:
电话咨询:025-86987082
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行动销售™实战精品班 循环开班 白班 ¥4200 ¥4200
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  行动销售是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多!——现代营销学之父 菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)

  销售中的常见挑战……

  如何创造、销售你的独特优势?

  接触客户前,如何进行“拜访规划”?

  如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功?

  如何有效地赢得准客户/客户的承诺?

  如何更好地跟进并达成更多销售?

  行动销售实战精品班

  Action Selling Workshop( 2 Days)

  ——风靡全球的销售技能训练项目

  ——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课

  被美国培训行业协会列为“2012全美销售培训20强”。

  被美国Selling Power 杂志评选为“2011全球培训10强”。

  被美国商业联合会(USCA )评选为“2011美国最佳培训课程奖”。

  被美国培训行业协会评选为“2011美国最佳销售培训课程”。

  被美国Selling Power 杂志评选为“2010全美销售培训10强”。

  被美国培训行业协会评选为“2011美国最佳销售培训课程”。

  一、何谓行动销售(Action Selling)?

  行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的

  系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有

  助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

  一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:

  62%的销售人员无法获得承诺!

  82%的销售人员不能实现差异化!!

  86%的销售人员提问不当!!!

  95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!

  99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

  二、行动销售TM成功范例

  某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。

  北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。

  全球已有5000多家大型企业销售团队(主要为“财富1000强”企业)的1000多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证,通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。

  三、引领卓越:行动销售

  行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

  行动销售™将重点讲授5大关键技能:销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。

  行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

  行动销售讲授5大关键技能

  1销售流程

  2销售规划

  3提问技巧

  4展示技能

  5获得承诺

  四、行动销售™适合对象

  销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)

  总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

  行动销售™ 之“行动九步”

  行动九步:

  行动1:承诺目标

  行动2:人际技巧

  行动3:巧妙提问

  行动4:达成共识

  行动5:赢销企业

  行动6:赢销产品

  行动7:要求承诺

  行动8:确认销售

  行动9:销售回顾

  五、行动销售™ 的独特性

  “财富1000强”企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队。

  行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具, 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

  行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

  行动销售中文讲师由课程创始人亲自认证,具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有保障。

  六、行动销售™学习收获

  1)行动销售™ VS.销售负责人(含企业老板)

  • 使销售效率最大化并达成年度营收目标。

  • 在组织内建立以效率为导向的销售文化。

  • 更好地制定销售流程,缩短销售周期。

  • 培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。

  • 使新进销售人员能很快进入角色。

  • 指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。

  2)行动销售™ VS.销售人员

  •不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。

  • 极大地优化您的销售技能。

  • 巧妙获得客户承诺并增加成交几率。

  • 更好地保护自己的利润空间。

  • 大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

  3)行动销售™ VS.内部讲师

  • 极大地影响企业的业务目标。

  • 获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。

  • 实实在在地看到培训的价值。

  • 发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。

  • 讲授一套令学员高度着迷的销售方案。

  • 不仅可以促进企业成长,保护利润空间,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

  七、讲师简介

  国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。

  曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职,师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年,专业从事营销培训、咨询工作10余年,列2010年“全球500强华人讲师”。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括三一、IDEXX、平安、和记黄埔、神钢、斗山、美的、宇通、迈瑞、华润、MTS、科莱恩等数百家知名企业。

  2006年9月、2007年7月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)。芮老师授课活泼、幽默,深得企业和学员赞赏。

  行动销售在中国(摘录)

  行动销售使我们的销售理念获得了质的提升,使我们获得了一套切合客户需求的完美销售流程,行动销售TM真是太棒了!——赵刚 平安保险培训主任

  行动销售提供了一套实用、细致的销售流程,有助于销售人员在销售中把握主动权,引导客户顺利签单;同时,它对建立效率导向的销售文化和共通的语言平台也很有帮助。——张秀艳 艾默生网络能源上海代表处负责人

  行动销售将复杂的销售技巧归纳成了一套实用的销售流程,使我们的销售思维变得更加缜密,很受启发。同时,它是全球第一个真正把销售经理和销售人员结合在一起的训练项目,有助于建立强大的销售团队。——鄂宇 万科地产营销经理

  很受启发,不仅可用于销售,甚至对日常人际交往都有很大的帮助,培训方法也充分体现了个性化和定制化。——周雷 HBM(中国)销售经理

  八、开发机构简介

  SALES BOARD集团

  成立于1990年的SALES BOARD集团已经成为全美乃至全球顶尖销售训练机构,已经成功帮助了全球3000家多家企业及300,000余名销售人员有效提升了销售业绩(其中主要为“财富1000强”企业),SALES BOARD与科特勒咨询集团(Kotler Marketing Group)联袂推出的行动销售TM(中文版)训练方案可极大地改善企业销售人员的销售行为并优化销售结果。

  行动销售是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统,销售人员几乎可以立即将所学技巧运用于实践,并在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

  SALES BOARD集团具有为多个行业服务的丰富经验,能清晰地分析有损销售收入和销售利润的业绩问题,在全美乃至全球企业界均拥有卓越的口碑。SALES BOARD集团的顾问会为客户提供定制化的行动销售TM解决方案,并提供持续的支持来保证培训的效果。SALES BOARD在业内拥有最强的巩固和测评方法,受训企业的销售经理会获得成为顶级教练所必须掌握的技巧和工具。通过专业的技巧评估流程,SALES BOARD集团能评估、测量整个销售团队和团队中每位成员的表现,每位受训学员也都会充分掌握并灵活运用行动销售TM相关技巧和知识。

  科特勒咨询集团

  科特勒咨询集团(KMG)是目前最大的、服务最广的、专注于营销/销售领域的全球顶尖咨询公司之一。总部设在美国华盛顿,在英国、瑞典、加拿大、澳大利亚、韩国、法国、巴林和中国等28个国家设有分支机构,并在美国芝加哥设有“大客户管理研究中心”和“科特勒学院”。

  公司的理念源于公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年来,公司服务过的客户已遍布美洲、欧洲和亚洲,其中包括300多家“财富500强”企业。科特勒咨询集团致力于为成长中的企业、政府、非赢利组织提供国际化的营销解决方案,其卓越的顾问队伍帮助客户创造了一个又一个商业奇迹。

  1999年底,科特勒咨询集团正式进入中国,并开始为中国的企业提供各类营销及销售类的咨询/培训服务。迄今为止,科特勒咨询集团已为中国数十个城市的政府机构、国家级产业开发区提供了产业发展战略、战略营销管理、国际招商引资战略等咨询服务,并为来自数十个行业的近500家中国企业的提供了企业战略、营销战略和业绩提升咨询/培训服务。

  南京欧普特作为科特勒集团江苏地区唯一官方合作伙伴,将顶尖的销售培训技能落户江苏,从此,不再舟车劳顿,轻松上课。

  行动销售在全球(摘录)

  不是魔术,也没有夸大,就是这样一套流程,只要恰当地运用,就可以造就根基深厚的销售人才,并使销售人员最大限度地发挥自己的优势和潜能。得益于行动销售的指引,我们已经走在了行业的前列,并自信已领先于对手若干年。——Tony Collier,Computer Insights公司销售经理

  行动销售项目非常实用,学习材料和讲师手册也很棒,给我们留下了极其深刻的印象,这是我所见过的最佳销售训练项目。请允许我向您(指“行动销售”创始人Duane Sparks)及您的同事致以崇高的敬意!您不仅使我们成为行动销售的忠实客户,甚至使我们成了您的“粉丝(Fans)”。——Gary Baker,英格拉姆集团(Ingram)培训与发展总监(英格拉姆集团是美国最大的图书发行商)

  因为行动销售,我们基本上改变了整个销售流程,结果,我们去年的收入增长了1倍。——Doug Donley,优势高尔夫(Advantage Golf)公司总裁

  如果你想销售得更多,并最大限度地挖掘销售潜能,行动销售是必须的。——Mike Desorbo,CARQUEST公司副总裁

  行动销售尤其适合于企业内训欢迎报名

  累计报名多人可享受额外优惠

  公开课价格:4,200元/人(团体报名请电话先咨询)

  备注:含学员手册、彩卡、午餐、科特勒大学证书,每位学员还将获赠《行动销售》原版书籍1本。

  付费后,名额可转给他人或留到以后使用,若要退款,将扣除20%的费用。

报名电话:025-86982200、86982230、13913966365(可短信或飞信咨询,将您的姓名、联系方式、所需课程发到13913966365上,老师会在第一时间给您回复)     
报名地址:南京市中山南路89号江苏文化大厦15楼A座(大洋百货斜对面)    
 
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